Modalidad: Híbrida
Localización: Sant Cugat (Barcelona)

Desde Candee estamos gestionando esta posición de Key Account eRetail, Farmacias y Tiendas online para Naturitas

¿Qué es Naturitas?

Naturitas es un ecommerce especializado en productos naturales que cuidan de las personas y del planeta: alimentación bio y ecológica, cosmética natural, suplementos y mucho más.

Presentes en más de 20 países, siguen creciendo con mucha ilusión: explorando nuevos mercados, ampliando su catálogo y creando oportunidades para que nuevos talentos se sumen a este viaje.

¿Qué hace que Naturitas sea un sitio único?

🌱 Propósito: trabajarás en un proyecto que impacta directamente en la salud y el bienestar de las personas.
🌍 Escala internacional: gestionarás campañas en +20 países, con mercados core y nuevos launches en marcha.
⚡ Ritmo y autonomía: entorno dinámico donde se valora la proactividad y la toma de decisiones.

¿Cómo será tu equipo?

Te incorporarás como KAM en el equipo de Business Development de Naturitas. Trabajarás muy de cerca con los equipos de Marketing, Content y Operaciones para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y construir un canal estratégico para la compañía.

Entrarás en un momento especialmente emocionante, ya que este rol nace para construir una nueva línea de negocio dentro de la organización.

¿Cuál será tu misión?

Tu misión será identificar, abrir y desarrollar relaciones comerciales con farmacias online y otros canales eRetail estratégicos, impulsando la presencia y el crecimiento de los productos de Naturitas en nuevos puntos de venta digitales.

Entre tus principales funciones estarán:

• Identificar, captar y desarrollar relaciones comerciales con ePharmacies y otros eRetailers estratégicos, abriendo nuevas oportunidades de negocio para Naturitas.

• Negociar acuerdos comerciales con los partners, definiendo condiciones de colaboración, márgenes, promociones, visibilidad y planes de crecimiento conjunto.

• Definir y priorizar oportunidades de crecimiento dentro del canal farmacia online, identificando nuevos partners, mercados y categorías con potencial de desarrollo.

• Monitorizar el rendimiento de las cuentas mediante el análisis de KPIs comerciales y digitales (ventas, rentabilidad, stock, sell-out, tráfico, conversión, share of shelf o promociones), identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción.

• Coordinar junto a Marketing la ejecución de campañas promocionales, activaciones digitales y acciones de visibilidad acordadas con los partners.

• Colaborar con los equipos internos aportando conocimiento del mercado y del canal para optimizar la presencia digital de los productos y mejorar su rendimiento comercial.

• Trabajar de forma transversal con Operaciones para asegurar una correcta planificación de stock, disponibilidad de producto y crecimiento sostenible del canal.

• Elaborar análisis e insights periódicos que ayuden a identificar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones estratégicas.

¿Qué están buscando? 

Buscamos una persona con actitud proactiva, orientación comercial y ganas de construir algo nuevo. Alguien que cuente con:

• Experiencia previa en posiciones de Key Account Management, Business Development o gestión comercial digital.

• Experiencia trabajando con farmacias online, eRetailers o canales digitales similares.

• Perfil analítico, con experiencia trabajando con datos y KPIs.

• Gran orientación a negocio y resultados, con capacidad para transformar datos en acciones concretas.

• Experiencia trabajando con Excel y/o Google Sheets.

• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y con estructuras en evolución.

• Autonomía, iniciativa y mentalidad de construcción.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders internos y externos.

• Nivel nativo o bilingüe de italiano.

• Nivel alto de inglés para trabajar en un entorno internacional.

Además, suma puntos extras si:

• Has trabajado con marketplaces o grandes plataformas eCommerce.

• Tienes experiencia en categorías relacionadas con salud, farmacia, bienestar o consumo.

• Experiencia utilizando herramientas de análisis de negocio digital, eCommerce o Digital Shelf Analytics (Google Analytics, Looker Studio, Power BI, Similarweb, Profitero, Data Impact, Amazon Vendor/Seller Central o similares).

¿Qué ofrecen?

• Flexibilidad de horarios con entrada de 7:30 a 9:00 y salida en función de ello.

• 🏡 Modelo flexible con oficinas en Sant Cugat.

• Viernes + verano con jornada intensiva ☀️

• 23 días de vacaciones.

• Cantina subvencionada 🍽️ al 75%.

• Desarrollo personal y profesional.

• Clases de Yoga&Mindfulness.

¿Cómo será tu proceso de selección?

• Antes de nada, aplica a la vacante 🙂.

• Entrevista semi-estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Agent se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV.

• Entrevistas con Naturitas: si hay match, tendrás varias entrevistas con el equipo de Naturitas, para conoceros y validar el encaje por ambas partes, así como para que realices una prueba práctica con la que poder verte en acción 👩🏻‍💻.

• Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud.

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Aplica a la vacante!

Desde Candee publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. Algunos portales de empleo externos como LinkedIn, pueden realizar cambios en algunas características de las posiciones como el "Nivel de empleo". Recomendamos solo considerar la información expresa en la descripción de la oferta o en los datos de nuestra web.