Modalidad: Híbrida
Localización: Sant Cugat
Nivel de empleo: Senior

Desde Candee, Partner de Talento, estamos gestionando esta posición de Head of Go-To-Market para Kloutit.

¿Qué es Kloutit? 🔎

Kloutit es la empresa española que ha desarrollado la primera herramienta del mundo 100% automatizada y basada en IA para defender chargebacks en e-commerce.

En otras palabras: ayudan a los negocios online a recuperar el dinero que pierden por devoluciones de cargo fraudulentas o injustificadas.

Operan en 9 mercados internacionales y trabajan con compañías líderes como Cabify, Wallapop o Factorial, que confían en su tecnología para proteger sus ingresos. El producto ya ha demostrado que funciona (¡y muy bien!) y ahora el reto es claro: escalar su impacto con una estrategia comercial a la altura. 🚀 

¿Qué hace que Kloutit sea un sitio único? 😍

Según nos ha contado el equipo de Kloutit, lo mejor de trabajar aquí es:

🤝 Un equipo unido, sin egos y con mucho compañerismo, donde se rema en la misma dirección con cercanía, humor y apoyo real en el día a día.

🚀 Un proyecto tecnológico con gran ambición y potencial global, que se está construyendo desde cero y donde cada paso cuenta.

🌿 Una cultura basada en la confianza, la autonomía y la flexibilidad, donde tienes impacto real, libertad para hacer las cosas bien y espacio para crecer junto a la empresa.

¿Cómo será tu equipo? 👯

Reportarás directamente al CEO de Kloutit y liderarás un equipo de 4–5 personas dentro del departamento de Ventas.

Trabajarás de forma muy coordinada con Marketing y Producto, asegurando que el Go-To-Market esté alineado en todo momento con el posicionamiento, la generación de demanda y la evolución del producto; en un entorno donde todo el mundo se siente implicado en los procesos clave de la compañía y la información fluye de forma transversal.

¿Cuál será tu misión? 🚀

Tu misión será liderar la estrategia comercial de Kloutit en una etapa clave de crecimiento, construyendo un Go-To-Market sólido, escalable y alineado con la ambición internacional del proyecto.

Para ello, entre tus responsabilidades estará:

• Definir y liderar el Go-To-Market en los distintos mercados donde opera Kloutit, priorizando verticales con mayor potencial (con especial foco en travel).

• Diseñar una estrategia comercial afinada y basada en datos, optimizando el trabajo de prospección y verticalizando el approach a grandes cuentas.

• Identificar nuevas oportunidades de mercado y detectar sectores con alto recorrido estratégico.

• Elevar y profesionalizar los procesos comerciales (pipeline, forecast, métricas, dashboards, playbooks, etc.).

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, combinando visión estratégica con mentalidad hands-on.

• Participar activamente en el cierre de grandes cuentas con un enfoque consultivo y discurso técnico sólido.

• Trabajar de forma alineada con Marketing para afinar el posicionamiento y maximizar el impacto de campañas y eventos.

• Colaborar estrechamente con Producto, trasladando insights reales del mercado que ayuden a mejorar la propuesta de valor.

• Explorar y activar posibles estrategias de partnership que aceleren el crecimiento.

• Escalar resultados sin comprometer la cultura, asegurando un crecimiento sostenible y coherente con los valores de Kloutit.

¿Qué están buscando? 🕵️

Buscamos a una persona que conecte con el propósito y la ambición del proyecto, que no vea esto como únicamente un siguiente paso profesional. Alguien que quiera construir, que tenga mentalidad de impacto real en la compañía, con compromiso, ambición y convicción absoluta por el producto que va a representar.

Encajarás a la perfección si eres una persona con:

• Experiencia sólida como Head of Go-To-Market o en un rol similar dentro de entornos SaaS B2B, definiendo y ejecutando estrategias de Go-To-Market.

• Valoraremos muy positivamente experiencia en ventas en el sector de pagos.

• Nivel de inglés C1 o superior, con capacidad para negociar y comunicar con total fluidez a nivel internacional.

• Mentalidad data-driven; con dominio de CRM (Hubspot o similar), herramientas de lead mining y gusto por construir y analizar tus propios dashboards.

• Perfil hands-on, con ganas de implicarte, arremangarte y disfrutar bajando al barro cuando el negocio lo requiere.

• Fuertes habilidades comunicativas y enfoque consultivo, con capacidad de construir un discurso sólido, pedagógico y convincente.

• Liderazgo inspirador, con capacidad para elevar al equipo y acompañarlo en su crecimiento.

• Honestidad y coherencia: alguien para quien los valores estén por delante de cualquier cierre.

• Espíritu de equipo y tendencia natural a construir en conjunto, sin egos y con mentalidad colaborativa.

¿Qué ofrecen? 🍬

• 💰 Base competitiva acorde al nivel de responsabilidad, con variable basado en revenue share.

• 🏠 Modelo híbrido, con 1–2 días en oficina para seguir construyendo cultura sin perder flexibilidad. Oficinas en Sant Cugat del Vallés, muy cerca de FGC de Mira-Sol.

• ⏰ Flexibilidad horaria, con confianza para organizarte y compatibilizar vida personal y profesional.

• 🌴 23 días laborables de vacaciones + día libre para que lo celebres como toca el día de tu cumpleaños.

• 🎟️ Retribución flexible con Pluxee (Cobee): ticket restaurante, ticket transporte, guardería, etc.

• 🌍 Proyecto con ambición internacional y margen real para dejar huella estratégica.

¿Cómo será tu proceso de selección? 📆

• Antes de nada, aplica a la vacante 🙂.

• Entrevista semi-estructurada: Si cumples los requisitos, tu Talent Agent se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá de tu CV.

• Caso práctico: En caso de que ambas partes consideréis que hay encaje, te enviaremos un caso práctico para que podamos verte en acción👩🏻‍💻 y acordaremos una fecha contigo para que nos lo puedas presentar.

• Entrevista con Kloutit: Si has bordado el caso, agendaremos un par de entrevistas con Kloutit para que os podáis conocer y confirmar el encaje de la oportunidad por ambas partes.

• Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o inquietud.

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. ¡Conectemos!

Desde Candee, Consultoría de Talento, publicamos ofertas en diferentes portales mediante el uso de una plataforma propia. En ocasiones, algunos portales de empleo externos como LinkedIn, pueden realizar cambios en algunas características de las posiciones como el "Nivel de empleo". Recomendamos solo considerar la información expresa en la descripción de la oferta o en los datos de nuestra propia página web.